لا تقع في فخ الفشل من خلال ارتكاب أخطاء تسويقية تضر عملك بدل أن تنفعه! 7 أخطاء تسويقية شائعة يجب تجنبها مهما كان الثمن.
يضيف التسويق قيمة أكبر لعملك من مجرد عائد الاستثمار. يمكن لاستراتيجية التسويق الصحيحة إعداد شركتك للنجاح في سوقها.
يمكنها صياغة علامة تجارية لشركتك ، وجعل اسمها معروفا ، والقيام بأكثر من مجرد بيع المنتجات.
يمكن لاستراتيجية التسويق الصحيحة أن تحدد دور عملك في مجتمعه وصناعته وفي العالم.
ومع ذلك ، يمكن أن يرتكب أخطاء تسويقية أيضا. ويمكن أن يكون لهذه الأخطاء عواقب وخيمة ، مما يترك شركتك مرتبطة بالأشياء الخاطئة.
بدلا من تحديد دورك في مجتمعك ، يمكن أن يؤدي ارتكاب الأخطاء في التسويق الخاص بك إلى تجنب الأشخاص لعملك.
وهذا يعني عددا أقل من العملاء، وإيرادات أقل، وفرصة أقل للنجاح. التسويق الخاص بك هو واحد من أهم أجزاء عملك – حتى أكثر أهمية من منتجاتك. استمر في القراءة أدناه لمعرفة بعض الأخطاء التسويقية الحاسمة لتجنب ارتكابها!
ما هي الأخطاء التسويقية
هذه هي أشهر الأخطاء التسويقية التي نرتقبها عند إطلاق مشروعنا عبر الانترنت:
1. عدم البحث في السوق الخاص بك
معظم الناس يريدون القفز مباشرة إلى تطوير خطة تسويقية. بمجرد أن يستثمروا في ميزانية التسويق والفريق ، يمكنهم في بعض الأحيان توقع رؤية مكاسب فورية. ومع ذلك ، فإن التسويق الصحيح يستغرق وقتا.
جزء من السبب في أن التسويق يستغرق وقتا طويلا للقيام به بشكل صحيح هو أنه يتطلب البحث. يحتاج المسوقون إلى جمع معلومات حول سوقهم وجمهورهم والأعمال التجارية نفسها.
كلما كان المسوقون أكثر اطلاعا ، كلما كانت القرارات التي سيتخذونها أفضل.
بدون البحث في السوق الخاص بك ، قد تتعثر أيضا في الظلام ، وتحاول بيع منتجاتك. ومن السهل ارتكاب أخطاء خطيرة عندما لا تتمكن من معرفة ما تفعله.
اقرأ أيضًا: 7 من أدوات التسويق الرقمي التي تحتاجها في ترسانتك الرقمية.
2. القلق كثيرا بشأن ارتكاب أخطاء التسويق
التسويق هو حول التميز والمخاطرة. يتعلق الأمر بالقيام بما لا تفعله الشركات الأخرى لخدمة جمهورك. إذا كنت تسعى جاهدا لتكون مثاليا في كل خطوة على الطريق ، فلن ينتهي بك الأمر بخطة تسويقية جيدة.
جزء من الهدف من التسويق هو إضفاء الطابع الإنساني على الشركة ، والبشر يرتكبون الأخطاء. خطط للعبث بين الحين والآخر ، ولكن تأكد أيضا من معرفة كيفية استعادة نفسك مرة أخرى. ولا تطغى على الكمال التسويقي.
الكمال التسويقي هو في الواقع صناعة ضخمة في هذه الصناعة. تعرف على المزيد حول كيفية التغلب عليه هنا.
اقرأ أيضًا: أهم 10 مصطلحات للتسويق الرقمي يجب أن يعرفها كل رائد أعمال ناجح.
3. أن تكون فريدة من نوعها للغاية ، أو ليست فريدة من نوعها بما فيه الكفاية
التسويق الجيد هو توازن دقيق بين التميز عن الحشد ، مع الاستمرار في كونه جزءا منه. في أفضل الحالات ، ستنتهي علامتك التجارية بقيادة السوق. ومع ذلك ، فإن الوصول إلى دور قيادي يستغرق وقتا وجهدا والكثير من العمل.
لكي تكون الشركة التي تقود سوقها ، تحتاج إلى بناء علامة تجارية يريد الناس متابعتها. هذا يعني أن علامتك التجارية يجب أن تكون معروفة ، مع دفع الحافة أيضا. لا ينبغي أن يكون الناس خارج نطاق علامتك التجارية ، ولكن يجب أن يثير الفضول.
إن ربط نفسك بالعلامات التجارية الشهيرة الأخرى التي تبدأ سيساعد في وضعك لقيادة السوق لاحقا.
4. التفكير في أن التسويق هو حساب
خطتك التسويقية ليست نفقات يمكنك أن تخسرها إذا كنت بحاجة إلى خفض التكاليف. بدلا من ذلك ، إنه استثمار بقدر ما هو استثمار مثل مكتبك ومعداتك وموظفيك. إن قطع ميزانيتك التسويقية يعني أنك تفقد بعض السيطرة على كيفية تمثيلك في سوقك.
يمكن أن يؤدي ذلك إلى انخفاض في الإيرادات حيث يبدأ الأشخاص في تجنب عملك. ذلك لأن الناس يستمتعون بالاتساق ، وإذا خفضت ميزانيتك التسويقية ، فسيلاحظ الناس.
سوف ينزعجون من التغيير في شركتك ، وسوف ينعكس ذلك في كيفية تعاملهم مع علامتك التجارية.
يمكنك أن تفقد مركزك في السوق إذا كنت تفكر في خطتك التسويقية كنفقات. سيؤدي ذلك إلى خسارة في الإيرادات ، وسيخلق المزيد من العمل لك. استعادة سمعتك أمر صعب ، لذلك من الأفضل عدم فقدانها في المقام الأول.
اقرأ أيضًا: كيفية صياغة استراتيجية تسويق للتجارة الإلكترونية في 9 خطوات.
5. عدم معرفة المقاييس التي يجب قياسها
هناك العديد من الأشياء التي يجب قياسها عند تحديد نجاح خطتك التسويقية. الأكثر شيوعا ، تقيس الشركات حركة المرور ومعدلات العملاء المحتملين على موقعها على الويب.
تشير هذه الإحصاءات عبر الإنترنت إلى عدد الأشخاص الذين يبحثون عن شركتك ، وتظهر مدى بروزك في سوقك.
ومع ذلك ، فإن المقاييس عبر الإنترنت ليست هي الشيء الوحيد الذي يمكنك قياسه. يمكن أن تكشف الاستطلاعات الأساسية حول كيفية سماع العملاء عنك أو عدد الحضور الأساسي في أحداثك عن أكثر من المقاييس عبر الإنترنت.
إنها تظهر لك أن العديد من الأشخاص يرتبطون بشركتك ، ومدى استعدادهم للخطوة وإظهارها.
مع ذلك ، يمكنك قياس مدى أمانك في وضعك في السوق. يمكنك أيضا الحصول على شعور أفضل لجمهورك المستهدف.
6. عدم التكيف مع جمهورك
يجب أن تتغير شركتك دائما لأن الابتكار جزء لا يتجزأ من الأعمال. وتماما مثل كيفية تغير شركتك ، يتغير جمهورك المستهدف أيضا.
إذا كنت شركة إعلامية ، فستأتي نقطة يكبر فيها جمهورك. إذا كنت بائع تجزئة ، فقد يتقلب جمهورك المستهدف بناء على مقدار الدخل المتاح للأشخاص.
ابق على اطلاع دائم على أنواع الأشخاص الذين يستخدمون عملك من خلال البحث بشكل روتيني في سوقك. وإذا لاحظت تغييرات في جمهورك ، فلا تخف من تغيير الطريقة التي تمثل بها نفسك أيضا.
اقرأ أيضًا: كيف تضمن وصول المحتوى الذي تنتجه للأشخاص المناسبين في 8 خطوات.
7. التركيز أكثر من اللازم على جزء واحد
من السهل الحصول على رؤية النفق في التسويق. من المهم تطوير استراتيجية تحسين محركات البحث أو التركيز على استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان فهم كيفية تفاعل هذه الأشياء.
ستكون هناك أيام تحتاج فيها إلى العمل فقط على جزء واحد من خطتك التسويقية أو آخر. ولكن لا ينبغي إهمال أي جزء من خطتك التسويقية الشاملة لجزء آخر.
إذا لاحظت انخفاض ترتيب محرك البحث الخاص بك أو مشاركة أقل على وسائل التواصل الاجتماعي ، فتأكد من التحقق من أجزاء أخرى من التسويق الخاص بك لإصلاح المشكلة.
في بعض الأحيان ، ليست المشكلة هي جزء معين من التسويق الخاص بك. بدلا من ذلك ، قد يعاني التسويق العام الخاص بك نتيجة للتركيز المفرط على جزء واحد منه.
اقرأ أيضًا: النمو المجاني للانستقرام: كيفية تنمية متابعي الانستقرام دون شراء متابعين.
من السهل ارتكاب أخطاء تسويقية
التسويق هو مجال معقد وصعب الدخول فيه. أنت لا تتعامل مع أرقام الإيرادات الخام وهوامش الربح. بدلا من ذلك ، يتعامل المسوقون مع الناس ، ويمكن أن يكون الناس غير متوقعين.
وهذا يعني أن أخطاء التسويق ستحدث. المفتاح هو أن نفهم أنه لمجرد أنك قد ترتكب خطأ واحدا ، فهي ليست نهاية العالم. خطط مسبقا لارتكاب خطأ حتى تتمكن من استعادة نفسك والاستمرار في التحسن.
ولمواصلة التحسن ، فقط استمر في القراءة هنا. يتم تحديث موقعنا باستمرار بأحدث اتجاهات التسويق لإبقائك على اطلاع. بهذه الطريقة ، لن ترتكب الكثير من الأخطاء في تسويق نفسك!
