يعد التسويق عبر محركات البحث أو Search Engine Marketing ( SEM) أحد أكثر الطرق فعالية لتنمية أعمالك في سوق تتزايد فيه المنافسة.
مع وجود الملايين من الشركات التي تتنافس جميعها على نفس الحصة السوقية، الإعلان عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى، والتسويق عبر محركات البحث هو الطريقة الأكثر فاعلية للترويج لمنتجاتك وتنمية نشاطك التجاري.
في هذا الدليل، ستتعرف على نظرة عامة حول أساسيات التسويق عبر محرك البحث بالإضافة إلى بعض النصائح والاستراتيجيات للقيام بالتسويق عبر محرك البحث بشكل صحيح.
ما هو التسويق عبر محرك البحث Search Engine Marketing؟
التسويق عبر محركات البحث هو ممارسة تسويق نشاط تجاري باستخدام الإعلانات المدفوعة التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (أو SERPs).
يقدم المعلنون المزايدة على الكلمات الرئيسية التي قد يدخلها مستخدمو محركات البحث مثل Google و Bing عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة، مما يمنح المعلن الفرصة لظهور إعلاناته جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث هذه.
تأتي هذه الإعلانات (التي تُعرف غالبًا بمصطلح إعلانات الدفع بالنقرة) في أشكال مختلفة. بعضها عبارة عن إعلانات نصية صغيرة.
في حين أن البعض الآخر، مثل إعلانات قائمة المنتجات (تُعرف أيضًا باسم إعلانات Shopping) هي إعلانات مرئية أكثر تعتمد على المنتجات وتسمح للمستهلكين برؤية المعلومات المهمة في لمحة سريعة مثل السعر والخصائص.
تتمثل أعظم نقاط قوة التسويق عبر محركات البحث في أنه يوفر للمعلنين الفرصة لعرض إعلاناتهم أمام العملاء المتحمسين المستعدين للشراء في اللحظة التي يكونون فيها مستعدين لإجراء عملية شراء.
لا توجد وسيلة إعلانية أخرى يمكنها القيام بذلك ، وهذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث فعال للغاية وطريقة قوية بشكل مذهل لتنمية عملك.
ما الفرق بين التسويق عبر محرك SEM البحث وتحسين محركات البحث SEO؟
بالتأكيد سمعت بمصطلح تحسين محركات البحث SEO، فما هو الفرق بين SEO و SEM؟
بشكل عام، يشير مصطلح “التسويق عبر محركات البحث” إلى التسويق عبر البحث المدفوع، وهو نظام تدفع فيه الشركات إلى Google مقابل عرض إعلاناتها في نتائج البحث. الفرق بينه وبين SEO أنه أحدهما مجاني والآخر مدفوع.
يختلف تحسين محركات البحث (SEO) لأن الأنشطة التجارية لا تدفع لشركة Google مقابل حركة المرور والنقرات ؛ بدلاً من ذلك، فإنهم يكسبون مكانًا مجانيًا في نتائج البحث من خلال امتلاك المحتوى الأكثر صلة ببحث باستخدام كلمة رئيسية معينة.
يجب أن يكون كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت.
يُعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) طريقة قوية لجذب حركة مرور دائمة في الجزء العلوي من مسار التحويل ، بينما تعد إعلانات محرك البحث وسيلة فعالة للغاية من حيث التكلفة لدفع التحويلات في أسفل مسار التحويل من رحلة عملية الشراء.
الكلمات المفتاحية: أسس التسويق عبر محرك البحث
الكلمات الرئيسية هي أساس التسويق عبر محركات البحث. عندما يقوم المستخدمون بإدخال الكلمات الرئيسية (كجزء من استعلامات البحث) في محركات البحث للعثور على ما يبحثون عنه، فمن غير المفاجئ أن الكلمات الرئيسية تشكل أساس التسويق عبر محرك البحث كإستراتيجية إعلانية.
مثلًا عندما تدخل كلمة “غسالة كهربائية” على Google، فإن الاعلانات النصية في قائمة البحث ظهرت لك لأنك أدخلت الكلمة الرئيسية “غسالة كهربائية”.
بحث الكلمات الرئيسية SEM
قبل أن تتمكن من اختيار الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها في حملات التسويق عبر محرك البحث ، تحتاج إلى إجراء بحث شامل كجزء من استراتيجية إدارة الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
أولاً ، تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والتي من المحتمل أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن منتجاتك وخدماتك. تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في استخدام أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream.
ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية ذات صلة بعملك أو خدمتك ، واطلع على أفكار اقتراح الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكن أن تشكل أساسًا لحملات التسويق المختلفة لمحركات البحث.
توفر لك أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream مجموعة من المعلومات القيمة ، مثل حجم البحث لكل كلمة رئيسية فردية في Google وقدرتها التنافسية العامة.
بالإضافة إلى مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية التي يجب عليك المزايدة عليها، يمكن أن يساعدك البحث الشامل للكلمات الرئيسية أيضًا في تحديد الكلمات الرئيسية السلبية – مصطلحات البحث التي يجب عليك استبعادها من حملاتك.
اقرأ أيضًا على BaxContent:
الكلمات الرئيسية السلبية ليست مصطلحات ذات دلالات سلبية، ولكنها عبارة عن مصطلحات غير ذات صلة من المستبعد جدًا أن تؤدي إلى تحويلات (شراء الخدمة أو المنتج).
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الآيس كريم ، فقد ترغب في استبعاد الكلمة الرئيسية “وصفات الآيس كريم” ، حيث من غير المرجح أن يتواجد المستخدمون الذين يبحثون عن وصفات الآيس كريم في السوق لمنتجك.
يُعرف هذا المفهوم بقصد البحث ، أو احتمالية إتمام العميل المحتمل لعملية شراء أو أي إجراء آخر مرغوب فيه بعد البحث عن مصطلح معين.
تعتبر بعض الكلمات الرئيسية ذات نية تجارية عالية، أو مؤشر قوي على أن الباحث يريد شراء شيء ما. تتضمن أمثلة الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية ما يلي:
- يشتري
- الخصم (الخصومات)
- صفقات
- قسيمة
- شحن مجاني
من الأداوت المهمة في الكشف عن الكلمات الرئيسية هي داخل أداة الإعلانات في Google والتي توفر أداة مهمة جدًا ومفيدة يطلق عليها Keyword Planner.
الكلمات الرئيسية وهيكل الحساب
هناك جانب مهم آخر للكلمات الرئيسية وهو أمر ضروري لنجاح حملة التسويق عبر محرك البحث وهو بنية الحساب.
يمكن أن يساعدك التجميع المنطقي للكلمات الرئيسية وبنية الحساب في تحقيق نسب نقر إلى ظهور أعلى ، وتكاليف أقل للنقرة ، وأداء عام أقوى بشكل عام ، ويمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في التفكير في أفضل طريقة لتنظيم حسابك.
يجب تنظيم حسابات إعلانات Google و Bing Ads بالطريقة التالية للحصول على أفضل النتائج، يتكون الحساب المنظم على النحو الأمثل من خمسة عناصر مميزة:
- الحملات الإعلانية
- المجموعات الإعلانية
- الكلمات المفتاحية
- نص الإعلان
- الصفحات المقصودة
يمكن للحملات الإعلانية، وينبغي أن تركز على منتجات أو خدمات مماثلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأجهزة الكهربائية، يمكن أن تركز حملة إعلانية واحدة حصريًا على المنتجات المطبخ بينما تركز أخرى على أجهزة الكمبيوتر مثلا.
تسمح المجموعات الإعلانية لكل حملة أن يتم تصنيفها إلى فئات فرعية أكثر من حيث صلتها بالموضوع. في مثال متجر الأجهزة الخاص بنا، يمكن أن تكون إحدى المجموعات الإعلانية لأنواع مختلفة من أدوات المطبخ.
بينما تركز إحدى المجموعات الإعلانية على أنواع الكمبيوترات والمنتجات المتعلقة بها، وهكذا.
مزاد إعلانات تسويق محرك البحث
من أكثر المفاهيم الخاطئة حول التسويق عبر محركات البحث هو أن من لديه ميزانية إعلانية أكبر يفوز. على الرغم من أن الميزانية الإعلانية الأكبر يمكن أن تكون مفيدة بالتأكيد، خاصة عند استهداف الكلمات الرئيسية عالية التنافسية.
إلا أنها بعيدة كل البعد عن كونها شرطًا للنجاح في التسويق عبر محركات البحث. وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بعملية تُعرف باسم مزاد الإعلانات قبل ظهورها بجانب نتائج البحث.
كيف يعمل مزاد الإعلانات في Google؟
تتم عملية مزاد الإعلانات في كل مرة يقوم فيها أحد الأشخاص بإدخال استعلام بحث في Google. للدخول في مزاد الإعلانات، يحدد المعلنون الكلمات الرئيسية التي يريدون المزايدة عليها، ويذكرون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) حتى تظهر إعلاناتهم جنبًا إلى جنب مع النتائج المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية.
إذا حددت Google أن الكلمات الرئيسية التي قمت بتقديم عرض أسعار عليها مضمنة في استعلام بحث المستخدم ، فسيتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.
كيف تربح الإعلانات مزاد الإعلانات؟
لن يظهر كل إعلان في كل عملية بحث، هذا لأن مزاد الإعلانات يأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل عند تحديد موضع الإعلانات على صفحة نتائج البحث.
ولأن ليس لكل كلمة رئيسية نية تجارية كافية لتبرير عرض الإعلانات بجانب النتائج. ومع ذلك ، فإن العاملين الرئيسيين اللذين تقوم Google بتقييمهما كجزء من عملية مزاد الإعلانات هما الحد الأقصى لعرض التسعير ونقاط الجودة لإعلاناتك.
الحد الأقصى للمزايدة هو الحد الأقصى للمبلغ الذي حددته أنك على استعداد لدفعه مقابل كل نقرة. نقاط الجودة عبارة عن مقياس يعتمد على الجودة الإجمالية لإعلانك.
تحسب Google هذه المقاييس أثناء مزاد الإعلانات لتحديد موضع الإعلانات. تُعرف نتيجة هذا الحساب بترتيب الإعلان.
أهمية نقاط الجودة في التسويق عبر محرك البحث
نظرًا لأن نقاط الجودة في Google AdWords تتكون من نصف صيغة ترتيب الإعلان ، فهي من أهم المقاييس التي يمكن أن يركز عليها مسوقو محرك البحث.
يمكن أن تساعدك نقاط الجودة العالية في تحقيق موضع إعلان أفضل بتكاليف أقل، لأن Google تفضل الإعلانات وثيقة الصلة بطلبات المستخدمين.
يمكنك أن ترى أنه على الرغم من أن المعلن 1 لديه أقل عرض تسعير أقصى ، إلا أنه يتمتع بأعلى نقاط جودة ، مما يعني أن إعلاناته تُمنح الأولوية من حيث الموضع أثناء مزاد الإعلانات.
أداة تصنيف أداء إعلانات Google في WordStream
أحد أكثر الجوانب صعوبة في التسويق عبر محركات البحث هو فهم أي أجزاء من حملاتك تحتاج إلى الاهتمام وأيها تؤدي أداءً جيدًا. لمعرفة مستوى أداء حسابك ، جرب برنامج WordStream لأداء إعلانات Google المجاني.
في 60 ثانية أو أقل، يُجري مُصنف أداء إعلانات Google تدقيقًا شاملاً لحساب التسويق عبر محرك البحث ويحدد المجالات التي يمكن إجراء تحسينات فورية فيها. يتم تصنيف الحسابات وفقًا لـ 10 معايير رئيسية للتسويق عبر محرك البحث ، بما في ذلك:
- يضيع الإنفاق
- معدل النقر
- نقاط الجودة
- استخدام الكلمات الرئيسية السلبية
