نما قطاع الزراعة والأعمال التجارية الزراعية في الولايات المتحدة ليمثل سوقًا يبلغ حوالي 390 مليار دولار من المنتجات الزراعية.
إلا أن قطاع الزراعة لا يقتصر على إنتاج المحاصيل الزراعية، فكل شيء يتعلق بالمنتج يندرج ضمن هذا المجال من زرع البذور ورعايتها حتى جني المحصول، ويشمل ذلك قطاعات فرعية مثل الآلات الزراعية، والزراعة الدقيقة، والمواد الكيميائية، والمعدات الزراعية ، وإنتاج المحاصيل ، وخدمات سلسلة التوريد ، وأكثر من ذلك.
يمكن للشركات في هذه القطاعات الآن الاختيار بين قنوات التواصل التجاري التقليدية أو ممارسات التسويق الالكتروني عبر الإنترنت.
ما هو التسويق الإلكتروني للمنتجات الزراعية؟
التسويق الالكتروني للمنتجات الزراعية هو استخدام تقنيات وطرق التسويق الرقمية مثل إعلانات محركات البحث وتصميم وإنشاء المحتوى الرقمي بهدف دمج قطاع الزراعة والتجارة الزراعية في النظام الرقمي وإنشاء وجود للشركات الزراعية على الانترنت من أجل تحقيق المزيد من الانتشار ورفع الأرباح.
والحقيقة هي أن التسويق الالكتورني للزراعة وقطاع الأعمال الزراعية يوفر للشركات فرصة لزيادة الرؤية بين الأعمال التجارية بشكل أكثر كفاءة من أي وقت مضى. ومع استمرار هذه الصناعات في النمو والاستمرار في التحديث، ستنمو أيضًا نسبة العمليات التي تتم عبر الإنترنت.
ماذا يقدم التسويق الرقمي في الزراعة؟
في الوقت الحالي، يتمتع العالم الزراعي بأقل معدل اعتماد على التسويق الرقمي والذي يبلغ حسب بعض الدراسات 78٪، وهو معدل منخفض مقارنة بمتوسط 88٪ في جميع الصناعات الأخرى.
بالنسبة للعلامات التجارية والموردين الذين يتطلعون إلى زيادة انتشارهم في جميع أنحاء الصناعة، فإن التسويق الرقمي في قطاع الزراعة يوفر الفرصة لتنمية حركة زوار المواقع الالكترونية ذات المحتوى الزراعي، وزيادة تصنيفات محرك البحث.
بالنسبة لشركات الزراعة وتجار التجزئة عبر الإنترنت في هذا القطاع، قد يبدو أن مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية (مؤشرات ومقاييس التسويق الالكتروني) قد لا تترجم كما هو واضح إلى عالم التسويق عبر الإنترنت.
لكن هذا ليس صحيحًا، إذ يمنح التسويق الالكتروني للزراعة (بما في ذلك تحسين البحث والإعلانات المدفوعة) فرصة لتحقيق نمو أفضل في مجال B2B (المنتج والمستهلك شركات) وكذلك للتسويق الرقمي لمنتجات التجارة الإلكترونية الزراعية.
لماذا التسويق الالكتروني الزراعي؟
تميل الأعمال التجارية الزراعية والزراعة إلى الاعتماد بشكل أكبر على استراتيجيات نمو الأعمال غير الرقمية، مما يجعل التسويق الرقمي أكثر من مجرد تطبيق استثنائي.
لكن تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات البحث المدفوعة تقدم فوائد راسخة لأداء الأعمال طويل الأجل وهي استراتيجيات مجربة. كما أنها تلبي احتياجات مبيعات المنتجات الزراعية، ومبيعات المنتجات بالجملة، وأعمال التصدير والاستيراد، والتجارة الإلكترونية للمنتجات، وذلك بغض النظر عن نوع الصناعة.
الصناعة الزراعية لديها أدنى نسبة من تبني تسويق المحتوى - 78٪ مقارنة بمتوسط 88٪ في جميع الصناعات الأخرى.
إمكانات التسويق الرقمي للتجارة الزراعية
تتضمن إدارة محرك البحث كلاً من تحسين محركات البحث وإعلانات البحث المدفوعة (أو إعلانات الدفع لكل نقرة المعروفة لكل المسوقين).
وفقًا لبيانات من BrightEdge، فإن 51٪ من جميع زيارات موقع الويب تأتي الآن من البحث المجاني غير المدفوع، و 10٪ إضافية من إعلانات البحث المدفوعة. وبهذا أصبحت محركات البحث مثل Google و Bing قناة مهمة حيث أنها تحقق أكثر من 40 ٪ من الإيرادات عبر الإنترنت.
يعني التسويق الالكتورني للزراعة أن تكون قادرًا على تصميم إستراتيجية تعمل على توجيه حركة الزوار المجانية والمدفوعة نحو أهداف عملك المرسومة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
يمكن أن يساعد وضع Google في المركز الأول للكلمات الرئيسية للبحث عن الهدف في زيادة متوسط مشاركة حركة الزوار إلى 32.5٪ ، إذ تستحوذ قوائم بحث الصفحة الأولى على أكثر من 90٪ من حركة الزوار حيث يفضل الباحثون النتائج البارزة.
فلماذا تعتبر تحسين محركات البحث استراتيجية رائعة للنجاح في هذا القطاع؟
تتمثل إحدى المزايا التي يوفرها التسويق الرقمي للزراعة في أن حملة تحسين محركات البحث (SEO) المحترفة يمكن أن تساعد في تحسين جودة حركة المرور القادمة إلى موقعك من خلال استهداف كلمات رئيسية عالية القيمة وذات حركة مرور عالية للصناعة ثم تنفيذ محتوى الموقع باستخدام تلك الكلمات الرئيسية المستهدفة.
في قطاعات الأعمال التجارية مثل الزراعة، تتأثر 67٪ من المشتريات للعديد من الصناعات التحويلية بالأعمال الرقمية أي مدى قوة وشهرة الشركة على الانترنت.
ما هي فوائد التسويق الالكتروني الزراعي؟
يعد تحسين محرك البحث كجزء من التسويق الرقمي في قطاع الزراعة مثاليًا من أجل:
- ضمان نمو الأعمال على المدى الطويل وتحقيق إيرادات موثوقة
- الحفاظ على حصة سوق الصناعة أو زيادتها
- تعزيز التعرف على العلامة التجارية وبناء قاعدة ولاء للأعمال
- زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي
- اكتساب شهرة وثقة محركات البحث من خلال ربط الصفحات في الموقع الالكتروني ونمو الروابط الخلفية الطبيعية
- تحسين المبيعات والإيرادات بتكلفة معقولة، بدون ميزانية إعلانية ضخمة
- توليد العملاء المحتملين والمبيعات من خلال جذب حركة البحث للعملاء الموجودين في أعلى قمع التسوق
وهذا يعني أن تتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية الموجودة في الموقع، والعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة، واكتشاف العبارات ذات الصلة بمحتوى الموقع الالكتروني للشركة الزراعية، يمكن أن يؤدي إلى تموضع أفضل بشكل عام داخل محركات البحث.
تعني الخوارزميات والاستراتيجيات التي تركز على البحث أيضًا تحسين محتوى الموقع باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة المصممة لخدمات الزراعة والمنتجات الزراعية ومنتجات التجارة الإلكترونية الصناعية وغيرها.
بالنسبة للأنشطة التجارية الزراعية ومواقع الزراعة، توجد أفضل الممارسات وإستراتيجيات B2B لتحسين محركات البحث التي يمكن أن تساعد في استهداف زوار محددين بشكل أكثر ملاءمة لسوقها.
يتضمن التسويق الرقمي للمنتجات الزراعية والمعدات الزراعية كلمات رئيسية دقيقة وطويلة الذيل مصممة لمطابقة لغة ومصطلحات الصناعة.
ستكون خدمة تحسين محركات البحث المحترفة قادرة على مطابقة تحسين البحث مع المحتوى المهم لنشاطك التجاري بالإضافة إلى استهداف حركة المرور للكلمات الرئيسية المتعلقة “بسوق الجملة” و “الصناعة الزراعية” و “درجة الغذاء” و “التصنيع” وغيرها الكثير.
بالنسبة للشركات في مجالات الزراعة، والآلات الزراعية، والري، والأعمال التجارية الزراعية ، فإن هذا يعني أيضًا وضع إستراتيجية تراعي المواصفات التنظيمية ومواصفات المنتج الفنية.
هذا النوع من التسويق الرقمي في قطاع الزراعة مناسب للشركات التي تبيع قطع غيار الجرارات والمواد الكيميائية الزراعية ومعدات تجهيز الأغذية وملحقات الزراعة وما إلى ذلك.
إضافة لذلك يتيح تحسين عناصر محركات البحث على الصفحة مثل كثافة الكلمات الرئيسية وعناوين الصفحات والارتباط الداخلي وهيكل الموقع للأعمال التجارية ملائمة أكبر لمحركات البحث.
وذلك جنبًا إلى جنب مع استراتيجية تسويق المحتوى الحالية. نظرًا لأن المحتوى في الموقع هو أحد أهم إشارات ترتيب البحث، فإن تحسين محركات البحث كجزء من التسويق الرقمي في الزراعة يعني العمل ضمن المحتوى الحالي للنشاط التجاري ومطابقته مع لغة علامتها التجارية الحالية.
يوفر كل من تحسين البحث وإدارة محرك البحث أيضًا الفرصة لجمع بيانات الأداء المهمة وبيانات المرور وبيانات المبيعات للمساعدة في تحسين الإستراتيجية العامة عبر الإنترنت.
كيفية يمكنك استخدام التسويق الالكتروني في المجال الزراعي أمر مهم جدًا يمكنك تعلمه من خلال هذا المقال المهم: كيفية التسويق الإلكتروني للمنتجات الزراعية؟
