كصاحب مزرعة أو مشروع زراعي فيجب عليك مواكبة تطور التكنولوجيا لتزيد من حصتك السوقية وتثبت وجودك في السوق بنوعيه الرقمي والواقعي.
تحدثنا في مقالنا السابق عن ماهية التسويق الالكتروني للمنتجات الزراعية وأهميته وكيفية استخدامه لتطوير مهاراتنا في السوق وحصوصنا في البيع من خلال استخدام مهارات وطرق التسويق الرقمي، عنوان المقال ما هو التسويق الإلكتروني للمنتجات الزراعية؟.
كيفية التسويق الإلكتروني للمنتجات الزراعية؟
بالطبع يمكن تطبيق جميع طرق وأساليب التسويق الالكتروني على المجال الزراعي، ومن أهم وأنجح الأساليب التي يمكن استعمالها في التسويق الالكتروني الزراعي تشمل الطرق التالية:
1. موقع الكتروني
موقع الويب يشبه فرضية عملك على الإنترنت؛ سوف يروج لك هذا الموقع على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع و 365 يومًا، من خلال الاستثمار في موقع ويب ، فأنت تبني علامتك التجارية على الإنترنت.
الموقع هو المكان الذي سيزوره عملاؤك ويبنون علامة تجارية في الفضاء الرقمي لجذب المزيد من العملاء.
أنشئ موقعًا إلكترونيًا حديثًا لتسويق منتجاتك الزراعية بمحتوى نظيف ومركز لأن الأشخاص يزورون موقعك لاتخاذ إجراءات معينة باحثين عن أمر معين، لهذا ساعدهم في ذلك.
2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا حيويًا للغاية في هذا العالم الرقمي. في المتوسط ، يقضي المستخدم ما يقرب من 3 ساعات يوميًا على شبكة اجتماعية.
نصيحة لك، قم بتسويق منتجاتك على منصة اجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter ولكن قبل أن تقوم بتسويق منتجاتك، اعرف جمهورك على أي منصة ينشطون فيها.
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
هل يذكرك بالبريد الإلكتروني الوارد من أحد مواقع التجارة الإلكترونية أو أي بريد وارد من شركة قمت فيها بالتسوق أو منصة أعمال التوصيل حيث طلبت الطعام؟
مع كل الاختراعات الجديدة، والمنصات الاجتماعية، وارتفاع محتوى الفيديو، قد يكون من الغريب القول إن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أرخص وسيلة للتسويق وأكثرها فعالية.
لا تهملها. تظهر البيانات الحديثة أن مستخدم البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة يبلغ 90.9٪ ، متفوقًا على محركات البحث على الإنترنت، والتي بلغت 85.4٪.
اقرأ المقال التالي: وفر أموالك من خلال التسويق عبر البريد الالكتروني – أقوى 4 شركات للتسويق بالإيميل
4. الإعلانات الرقمية المدفوعة
هل شاهدت إعلانًا تجاريًا يتم عرضه على التلفزيون؟ إنها بنفس الطريقة ولكن على الإنترنت.
أفضل نتيجة للإعلانات المدفوعة هي تشغيل إعلان مستهدف لعملائك المحتملين، على عكس الإعلانات التقليدية. كما إن الإعلانات المدفوعة فعالة للغاية من حيث التكلفة وتستهدف العملاء المحتملين.
الإعلانات الرقمية المدفوعة من 3 أنواع:
إعلانات البحث
إعلانات البحث هي إعلانات تظهر للمتصفح عند البحث عن شيء ما على الانترنت. مثلًا بحث شخص ما على جوجل عن شجرة نخيل من نوع معين، فيظهر له في أعلى الصفحة مواقع تتحدث أو تبيع هذا النوع من الأشجار.
الإعلانات الاجتماعية
ستساعدك المنصات الاجتماعية مثل Twitter و Facebook و Instagram وما إلى ذلك على الترويج لعملك من خلال االإعلانات المدفوعة على هذه المنصات.
الاعلانات الصورية
تظهر هذه الإعلانات أعلى موقع الويب أو القسم المخصص لعرض الإعلانات المدفوعة في إعلانات البانر أو مقاطع الفيديو باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
في المثال السابق عن شجرة النخيل، ستظهر صورة شجرة نخيل في نتائج البحث أو في مكان ما في موقع تزوره أو خلال مقطع فيديو على اليوتيوب.
5. SEO (تحسين محرك البحث)
تحسين محركات البحث هي أن يكون موقعك الالكتروني ومحتواه مناسب تمامًا وصديق جيد لقواعد محركات البحث مثل جوجل وغيرها من محركات البحث.
6. تحسين الموقع ليناسب الهاتف المحمول
يختلف تصميم موقع الويب للجوال وسطح المكتب كثيرًا نظرًا لأن الهاتف المحمول به مساحة شاشة أقل، وأزرار أصغر، ويجب أن يكون التخطيط وفقًا لشاشة الهاتف المحمول. يعد التحسين إلى التوافق مع الجوّال أحد أهم استراتيجيات التسويق للمنتجات الزراعية.
7. تسويق الفيديو
ستكون مقاطع الفيديو هي الطريقة الأكثر جاذبية للتسويق في المستقبل. يميل الناس إلى الإعجاب بمحتوى الفيديو أكثر. مثلًا يمكنك إنشاء مقطع فيديو يتحدث عن نبية زينة، كيف تنمو وكيفية العناية بها، واستخدامه لتسويق منتجاتك.
8. تسويق المحتوى
الأهم من ذلك كله عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت هو تسويق المحتوى. استخدم المحتوى المكتوب من مقالات ومنشورات أو محتوى مرئي من صور وفيديو لجذب الزوار لموقع شركتك الزراعية.
تحليل البيانات في التسويق الالكتروني للمنتجات الزراعية
يمكن للشركات استخدام البيانات لتحسين تسويقها عن طريق ضبط أقسام موقعها الالكتروني بأفضل تنسيق وترتيب ومعدل تحويل. يتيح لك فهم كيفية وصول المستخدمين إلى موقعك وكيفية تصرفهم تطوير تصميم موقعك وتعديل حملة تحسين محركات البحث بمرور الوقت.
Google Analytics
تعني أدوات Google Analytics أن التسويق الرقمي في الزراعة يمكنه تتبع مشاهدات الصفحة والجلسات والإيرادات والمبيعات، والأداء الإعلاني ونسبة معدل التحويل وغير ذلك الكثير.
تتيح هذه البيانات لشركات الزراعة والصناعات ذات الصلة تتبع الشرائح التي تأتي منها حركة الزوار بما في ذلك محرك البحث ووسائل التواصل الاجتماعي، مما يعني أنه يمكنهم استخدام هذه البيانات الضخمة لبناء إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بشركتك وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية بشكل أكثر دقة.
يسمح Google Analytics للتسويق الرقمي في الزراعة بإمكانية مواكبة نمو موقع الويب وقياس حركة المرور لمساعدتك في رؤية نتائج التسويق الخاص بك.
يمكن أن تساعد هذه المعلومات أيضًا موقع الأعمال التجارية الزراعية أو التجارة الإلكترونية في تتبع اهتمامات المستخدم وكيف ينمو تواجدك الرقمي عبر الإنترنت.
اقرأ أيضًا:
- ما هو التسويق الالكتروني – الطرق والأساليب: طريقك للنجاح المهني
- أرقام وحقائق يجب أن تعرفها – احصائيات التسويق الرقمي 2020
- لماذا يفشل الكثير من الاشخاص في التسويق بالعمولة؟
Search Console
بالإضافة إلى ذلك، يمكن للشركات ومواقع الويب الحصول على إحصائيات مفصلة حول أداء مواقع الويب الخاصة بهم في Google باستخدام أداة Search Console.
تساعد بيانات Search Console على تحسين حملات التسويق الرقمي في الزراعة والحفاظ عليها وضبطها بدقة من خلال استخدام معلومات حول كيفية وصول الزوار إلى موقع الويب الخاص بك، وما هي مصطلحات البحث التي يستخدمها الزوار للوصول لموقع الشركة.
وبمرور الوقت، يمكن استخدام هذه البيانات لتحسين تناسق الموقع مع محرّكات البحث (SEO) وزيادة الإيرادات بشكل أكبر، نظرًا لأن Search Console مصمم لمنح المواقع معلومات حول كيفية تقديمها في فهرس Google.
فيمكن استخدامه أيضًا لمراقبة عوامل تحسين محركات البحث الفنية وللتأكد من عدم معاقبة الأنشطة التجارية الزراعية والشركات الزراعية بسبب ممارسات البحث السيئة.
التسويق الرقمي للإعلانات المدفوعة للزراعة
هناك خيار آخر ضمن إدارة محرك البحث يتضمن إعلانات الدفع لكل نقرة (أو PPC) على محركات البحث مثل Google أو Microsoft Bing. توفر هذه الأنظمة الأساسية خيارات إعلانات البحث للقوائم المدفوعة التي تظهر على صفحات البحث بجوار نتائج البحث العادية المجانية.
بالنسبة للأعمال التجارية الزراعية والتسويق الرقمي الزراعي، يمنح هذا الشركات الفرصة لتوسيع ظهورها عبر الإنترنت وتحسين إيراداتها بسرعة من خلال استراتيجية تعمل على تحسين نسبة النقر إلى الظهور وتحويلات الموقع.
تقول Google (عن نفسها) أن إعلاناتها على شبكة البحث تقدم للشركات والمعلنين عائدًا قدره 2 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه في الحملات الإعلانية. لكن الحقيقة هي أن عائد الإنفاق الإعلاني يتوقف على حملة احترافية مصممة لتلائم أهداف نشاطك التجاري، واستهداف جيد للكلمات الرئيسية الصحيحة.
يمكن أن يساعد البحث المدفوع الأنشطة التجارية المرتبطة بالزراعة على استهداف كلمات رئيسية عالية القيمة وذات صلة بالمجال الزراعي باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار التي تقيم تكلفة النقرة مع الأهداف المحددة للنشاط التجاري.
تتمثل ميزة هذا النوع من التسويق الرقمي في قطاعات الزراعة في أن الإعلانات المدفوعة تزود الشركات بحركة مرور أكثر من موقع الويب مقارنةً بالبحث المجاني وحده وتساعد على تعزيز الرؤية بشكل أكبر.
تحتل الإعلانات المدفوعة المراكز الثلاثة الأولى على بحث Google وتستطيع أن تستحوذ على 46٪ من حركة البحث، ويزداد احتمال قيام زوار الموقع الذين ينقرون على إعلان على شبكة البحث بإجراء تحويل أيضًا بنسبة 50٪.
تقدم إعلانات البحث PPC أيضًا نتائج أسرع بكثير من استراتيجيات التحسين المجانية. إذ إنها توفر طريقة للشركات الزراعية ومواقع التجارة الإلكترونية والأعمال الزراعية للحصول على الإيرادات بسرعة واكتساب حركة زوار للموقع خلال فترة زمنية قصيرة.
لهذا السبب، تعد إعلانات البحث المدفوعة كجزء من التسويق الرقمي في الزراعة مفيدة للأهداف التالية:
- اكتساب حركة المرور أو الإيرادات خلال الإجازات أو خلال الفترات الموسمية القصيرة
- عند توسيع نطاق عمل زراعي إلى مكانة أو سوق جديد
- كسب حركة المرور بسرعة لبعض الكلمات الرئيسية في الصناعة
- اكتساب رؤية سريعة لقطاعات الأعمال الجديدة والأسواق الجغرافية
- استهداف حركة المرور في مناطق أو دول أو مدن معينة
- توليد التدفق النقدي أو الإيرادات بسرعة
- المساعدة في تعزيز التعرف على العلامة التجارية أو للتنافس ضد منافس مهيمن
- دعم تسويق الأعمال التجارية جنبًا إلى جنب مع تسويق محتوى تحسين محركات البحث
وفقًا لـ Wolfgang Digital كان عام 2019 هو المرة الأولى التي تفوقت فيها إعلانات البحث المدفوع على حركة البحث العادية من حيث الإيرادات ، حيث أدت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى زيادة 33٪ من الإيرادات في قناة البيع بالتجزئة.
هذا يعني أن حملة تسويق رقمية شاملة للشركات الزراعية جنبًا إلى جنب مع مواقع الويب في قطاع الزراعة يمكن أن تكون حاسمة لنمو الأعمال الحديثة. في الواقع ، بالنسبة للشركات التي تعمل عبر الإنترنت فقط ، تتحمل الاستراتيجيات المدفوعة المسؤولية عن ما يصل إلى 46٪ من الإيرادات!
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
أخيرًا ، هناك إعلانات مدفوعة على الشبكات الاجتماعية تعمل على نفس وظيفة تكلفة النقرة مثل إعلانات محرك البحث.
تمثل منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة إحدى القنوات التسويقية الأسرع نموًا والأكثر شعبية على الإنترنت. وبالمثل لا تزال المنصات مثل Facebook و LinkedIn و Instagram تقدم فرصًا للنمو بين الأعمال التجارية والتجارة الإلكترونية.
بالنسبة للزراعة، لا يزال هذا يوفر لمواقع الويب فرصة لزيادة ظهورها على الإنترنت وزيادة الإيرادات. تظهر الأبحاث أن صانعي القرار (الزبائن) في قطاعات الأعمال التجارية يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في صنع القرار بمعدل 84٪.
بالنسبة لقطاع الشركات (B2B)، كانت النسبة 75٪. يعني الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى الوسائط الاجتماعية والتسويق الرقمي في قطاعات الزراعة الآن أن الشركات لديها فرصة لنمو جديد ، ضمن قناة جديدة نسبيًا.
تميل مواقع التواصل الاجتماعي إلى تقديم مجموعة من أنماط الإعلانات، بما في ذلك:
- إعلانات الصور والفيديو في خلاصات المستخدم
- إعلانات المراسلة والإعلانات البريدية المصممة للوصول إلى الأفراد
- إعلانات القصص
- إعلانات تركز على التسوق والتجارة الإلكترونية لفرص البيع بالتجزئة الرقمية
والأكثر من ذلك هو أن هذه الأنظمة الأساسية الإعلانية تتيح للشركات تحديد أهدافها التسويقية ، مما يعني أنه يمكن إعداد الإعلانات لتحقيق الأرباح والوعي بالعلامة التجارية وزيارات الموقع والتحويلات والمزيد.
تعني الإدارة الاحترافية لإعلانات السوشيل ميديا استخدام هذه الأدوات لضبط الحملات الإعلانية المدفوعة وتضييق نطاق الجماهير المستهدفة للحصول على أفضل النتائج.
تتميز إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي بأنها قادرة على الوصول إلى الجماهير بناءً على الاهتمامات والوظائف والموقع الجغرافي وغير ذلك.
هذا هو السبب في أن حملات الإعلانات على شبكة البحث PPC واستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الزراعة تسمح للشركات بالعثور على عملائها المثاليين في أي وقت في رحلة التحويل.
تتيح استراتيجيات الإعلانات المدفوعة كجزء من التسويق الرقمي في قطاع الزراعة أيضًا للعلامات التجارية عبر الإنترنت تحقيق أقصى استفادة من إجمالي استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. هذا لأنهم يعملون مع تحسين محركات البحث والمحتوى.
يسمح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات البحث المدفوعة للشركات بالاستفادة إلى أقصى حد من محتواها الحالي والمواد التسويقية في الموقع لزيادة عدد الزيارات بشكل طبيعي بمرور الوقت.
تساعد زيادة حركة المرور والوجود الاجتماعي الأكبر في تغذية مُحسّنات محرّكات البحث من خلال بناء روابط خلفية وتعزيز سلطة تصنيف مواقع الويب.
كل هذه الطرق مجتمعة ، تعني أن الشركات التي لها تواجد عبر الإنترنت قادرة على تحقيق أقصى فائدة مقابل المال.
