ليس سراً أن أمازون سوق كبيرة. في الواقع ، يفضل 200 مليون عميل شهري فريد إجراء مشترياتهم باستخدام Amazon على أي متجر آخر. ما هو ميرش باي امازون؟ كيف تنجح في هذا السوق؟
في عام 2019 ، أبلغوا بشكل مثير للإعجاب أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم باعت حوالي 4000 عنصر في الدقيقة. في ضوء هذه الأرقام ، من الواضح أن جميع تجار التجزئة يجب أن يفكروا على الأقل في إدراج منتجاتهم على Amazon.
إنها قناة مبيعات جذابة للغاية للتجار عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن النتائج التي سيحصل عليها بائع تجزئة فردي تعتمد على العديد من العوامل وما يصلح لبائع تجزئة واحد لن يعمل بالضرورة مع بائع تجزئة آخر.
Merch by Amazon هي واحدة من خيارات التجارة الإلكترونية الأقل شهرة المتاحة هناك ، ولكنها ليست أقل ربحية.
إذا كنت متسقا ، فإن Merch by Amazon هي طريقة مستدامة لبناء تدفق دخل سلبي. إذا كنت تبحث عن بعض المال السريع ، فهذه ليست الطريقة.
مع إطلاق الإعلانات المدعومة ، من المتوقع أن تنمو Amazon Merch أكثر. لذلك إذا لم تكن على علم ، فقد حان الوقت لاستخدامه لصالحك. دعونا نرى كيف.
ما هو ميرتش من أمازون؟
بالنسبة لأولئك الذين لم يسمعوا، فإن Merch by Amazon هي خدمة طباعة عند الطلب من Amazon لبيع البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة بك.
يمكنك إنشاء وتحميل تصميم مخصص إلى Amazon ، واختيار منتج للبيع ، وتحديد سعر. عندما يشتري العميل العنصر بتصميمك ، فإنك تكسب أموال الإتاوة من Amazon.
شرح Merch by Amazon:
كيف يعمل:
العملية بسيطة. تعمل Merch by Amazon على شيء من هذا القبيل:
- قم بإنشاء فنك أو تصميمك.
- قم بتحميل فكرة التصميم الخاصة بك إلى Merch by Amazon واختر المنتجات التي تريد إنشاء التصميم الخاص بك عليها.
- حدد السعر واضغط على “نشر” لجعله عاما.
- تنتج أمازون وتشحن وتتعامل مع المنتجات المخصصة عند بيعها.
- جمع الإتاوات الخاصة بك بعد البيع.
من الذي يجب أن يستخدم Amazon Merch؟
ميزة Amazon Merch على أشكال البيع الأخرى هي أن الحواجز التي تحول دون الدخول منخفضة حاليا.
الإعداد سهل دون أي تكاليف مقدما. إذا كنت فنانا أو مصمم جرافيك لديه أفكار فريدة من نوعها ، فيمكنك الاستفادة من Merch by Amazon.
العيب الرئيسي هو أن النظام الأساسي هو دعوة فقط. ومع ذلك ، مع المحتوى الفريد والتواجد الجيد على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك جذب العملاء إلى العناصر الخاصة بك.
يعد هذا خيارا رائعا للبائعين حيث تهتم Amazon بالإنتاج والشحن وخدمة العملاء. لذلك، يمكنك القضاء على مخاطر المخزون. لا داعي للقلق أيضا بشأن نفاد المخزون أو خدمة العملاء أو ضمان الجودة. تتعامل Amazon مع كل هذه الجوانب من نهايتها ، لذلك تواجه متاعب أقل.
مع Merch by Amazon ، يمكنك تحديد أسعار لمنتجاتك ، والتي بدورها تنعكس على أرباح الإتاوات الخاصة بك.
لماذا يجب أن تجرب ميرش باي امازون؟
فيما يلي بعض إيجابيات وسلبيات بدء عمل Merch by Amazon، من منظور المصمم ورجل الأعمال.
الايجابيات:
1. تشرف أمازون على العملية بكاملها يعني عدم وجود متاعب في التوزيع أو الشحن والتخزين.
سواء كنت مصمما أو بائعا ، فإن حقيقة أن Amazon تتعامل مع كل شيء من الإنتاج والتصنيع إلى الخدمات اللوجستية وخدمة العملاء تعني أنك لست مضطرا إلى التعرق في التفاصيل.
لن تحتاج إلى شراء كميات كبيرة من المخزون والعثور على مكان لتخزينه ، ولن تضطر إلى اختيار المنتجات وتعبئتها وشحنها إلى المشترين. لن تضطر إلى التعامل مع العملاء الغاضبين أيضا.
سيكون اهتمامك الأساسي هو إنشاء تصميمات يحبها المستهلكون وإيجاد طرق للتميز عن المنافسة. قد يعرف البائعون ذوو الخبرة بالفعل كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين القوائم ، ولكن إذا كنت مصمما ، فهذه مهارة قد تحتاج إلى تطويرها أو من المحتمل الاستعانة بمصادر خارجية. إنه أمر بالغ الأهمية لنجاحك.
مع أكثر من 175 مركز تنفيذ في جميع أنحاء العالم ، يمكنك شحن جميع منتجاتك بكميات كبيرة إلى Amazon وستقوم بتخزين مخزونك وتعبئته وشحنه إلى عملائك. سهل!
الفائدة الرئيسية من ذلك هي أنك لست مضطرا إلى التورط في الجوانب العملية لشحن المنتجات. يمكنك التركيز على إدارة العمليات التجارية الهامة الأخرى مع مشاهدة طلباتك بفرح تزيد.
2. تأخذ أمازون الإتاوات فقط من مبيعات القمصان.
هذا يعني أنه لا توجد تكاليف مقدمة مرتبطة ببدء أعمال Merch by Amazon الخاصة بك. تفرض عليك أمازون رسوما فقط عندما تبيع عنصرا ، وتدفع لك ما تبقى بعد تكاليفه ورسومه. على قميص بقيمة 20 دولارا ، على سبيل المثال ، يمكنك أن تتوقع أن تجني ما يقرب من 7 دولارات.
لذلك ، يمكن التنبؤ بهامش الربح الخاص بك نسبيا. نظرا لأن Amazon تتعامل مع خدمة العملاء والتوزيع ، فهي مقايضة عادلة جدا. إنه يحررك من التركيز على التصاميم وتطوير الأعمال – الجوانب الأكثر دقة في العملية.
من خلال تحديد هامش الربح الخاص بك في وقت مبكر ، يمكنك أيضا معرفة المبلغ الذي يمكنك وضعه في التسويق والاستعانة بمصادر خارجية ؛ الأرقام سهلة نسبيا لطحنها. توليد كميات أكبر من المبيعات هو الجزء الصعب.
3. من السهل الحفاظ عليها بمجرد أن يكون لديك فريق في مكانه.
سيحتاج البائعون المهتمون بالاستفادة من هذه الفرصة إلى وضع فريق في مكانه لبدء أعمالهم. إذا كان لديك حاليا موقع يحتوي على بضائع لديها بالفعل سجل حافل في البيع بشكل جيد ، فقد تفكر في جمع التمويل للحصول على فريق في مكانه مباشرة من الخفافيش لبناء وتوسيع نطاق تصميماتك على الفور.
قد تستغرق هذه العملية بعض الوقت. العثور على مصمم ماهر ليس بالأمر الصعب. يمكنك استئجار مقاولين باستخدام منصات مثل Upwork أو Freelancer. ولكن يجب أن تدرك أن العثور على الملاءمة المثالية سيستغرق وقتا.
لا تحتاج فقط إلى العثور على شخص يمكنه صياغة التصاميم بمهارة: فأنت بحاجة أيضا إلى شخص يتماشى مع رؤيتك العامة. لا تتفاجأ إذا انتهى بك الأمر إلى المرور عبر مصممين متعددين قبل الاستقرار على مصمم يفهم متطلباتك الأسلوبية.
لتحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة ، ستحتاج إلى تصميمات متعددة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى بناء علاقة قوية مع مصممك.
سواء كنت مصمما وينمو عملك بسرعة ، أو بائعا يحتاج إلى مساعدة مصمم ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية ستصبح ضرورية لتوسيع نطاق عملك والحفاظ عليه.
4. المزيد من المبيعات
كل شهر الملايين من العملاء النشطين يزورون أمازون الذين يتطلعون إلى التسوق لشراء المنتجات.
والأرقام لا تكذب: انتهى عام 2019 بحصول الموقع على أكثر من 280.5 مليار دولار من الإيرادات و 150 عضوا رئيسيا في جميع أنحاء العالم. يمكننا أن نرى أن Amazon هو المكان رقم 1 الذي يجب الذهاب إليه لمعظم المتسوقين.
من خلال إدراج منتجاتهم على Amazon ، يكتسب كل بائع تجزئة تلقائيا المصداقية والثقة. ذلك لأن بعض المستخدمين من المرجح أن يشتروا منتجا من Amazon بدلا من متجر لم يسمعوا به من قبل.
إن وعد أمازون بالتميز والخدمة الرائعة يغري العديد من المتسوقين بشراء المنتجات من موقعهم على الويب. من المحتمل أن يكونوا قد مروا بتجربة شراء جيدة على Amazon من قبل ، لذلك يستفيد متجرك تلقائيا من ذلك.
في البلدان التي لم يكتسب فيها التسوق عبر الإنترنت بعد قوة جذب كاملة ، يثق معظم المتسوقين في Amazon على أي متجر آخر عبر الإنترنت تقريبا.
لقد تحولت إلى اسم مألوف ، خاصة الآن بعد أن تم بيع أكثر من 100 مليون جهاز Alexa في جميع أنحاء العالم. حتى أنه من الممكن للمتسوقين إجراء عمليات شراء مفعلة صوتيا.
5. كسب عملاء جدد
عند الحديث عن المزيد من المبيعات ، يمكن أن تساعدك Amazon في بناء قاعدة عملائك. عندما يتوجه المتسوقون إلى أمازون ، ينصب تركيزهم عادة على العثور على منتجات بدلا من متجر معين. ولكن هذا يمكن أن يعمل لصالحك.
الفائدة هنا هي أن المتسوقين يمكنهم التعرف على المنتجات التي يهتمون بها ، وبذلك يكتشفون متجرك.
بمجرد إجراء عملية الشراء الأولى معك ، يكمن المستقبل بين يديك. بناء على مدى جودة تجربتهم ، هناك فرصة أكبر لرؤيتهم مرة أخرى. سحرهم مع خدمة مذهلة ولديك عميل متكرر.
6. التوسع الدولي
نظرا لأن Amazon هي واحدة من أكبر منصات البيع والشراء العالمية وأكثرها ثقة، فمن السهل جدا البدء في البيع في أسواق مختلفة.
على الرغم من أنهم أطلقوا مواقع ل 13 دولة فقط، إلا أنهم يشحنون إلى أكثر من 100 دولة حول العالم. الأمر متروك للمتسوق إذا كان من المحتمل أن يكون على استعداد لدفع رسوم شحن أعلى بناء على موقعه.
يعد استخدام Amazon للتوسع عالميا أسهل بشكل كبير عند مقارنته بمعظم أنظمة عربة التسوق. تقدم Magento طرق عرض متعددة للمتجر، ولكن البعض الآخر يتطلب منك إنشاء متجر جديد لكل لغة مختلفة. هذا الكثير من العمل دون حتى معرفة كيفية أداء المنتج في هذا السوق.
مع Amazon ، يمكن لأي بائع تجزئة اختبار ما إذا كانت منتجاته تجذب الجمهور العالمي بسرعة من خلال إنشاء قائمة على Amazon محلي.
لقد قاموا بتغطيتك لكل جانب بما في ذلك تنفيذ الطلبات الدولية ودعم العملاء المحلي. إنه يزيل العبء الثقيل عن كتفيك لأنك لا تواجه متاعب معرفة أنظمة الدفع المحلية والخدمات اللوجستية والعمليات.
لنفترض أنك مقيم في الولايات المتحدة ، ولكنك ترغب في التوسع في أوروبا. إليك كيفية الإدراج دوليا:
- حدد المكان الذي تريد توسيعه
- سجل في هذا السوق وأدرج منتجاتك
- إنشاء خطة للشحن والتنفيذ
- استخدم أداة Amazon لإدارة أعمالك ومبيعاتك
7. انخفاض تكاليف التسويق
تجذب Amazon بالفعل ملايين العملاء إلى موقع الويب الخاص بهم يوميا ، ويمكنك الوصول إليهم. اعتمادا على مكانتك ومدى ازدحام السوق ، يمكنك البدء في البيع من اليوم الأول دون أي جهود تسويقية كبيرة على الإطلاق.
نظرا لأن موقع Amazon يعمل كمحرك بحث خاص به ، يمكن للمتسوقين الذين يبحثون عن المنتجات التي تقدمها العثور عليك بسهولة.
بالطبع ، المنافسة شرسة وتحتاج إلى التميز عن الآخرين. إن وجود وجود منسق سيساعد جهودك في دعم قاعدة بيانات عملاء Amazon الضخمة. أي جهد تبذله لإتقان قوائمك لديه القدرة على السداد حقا.
ومع ذلك ، فإننا لا ندعوك إلى رفض فكرة الإعلان على Amazon تماما لأنها يمكن أن تزيد من ظهورك على صفحة نتائج البحث.
إذا قررت الإعلان على Amazon ، فهناك 4 أنواع للاختيار من بينها:
- المنتجات المدعومة
- العلامات التجارية المدعومة
- إعلانات شاشة القفل (لبائعي الكتب ومؤلفي Kindle Direct Publishing)
- إعلانات العرض المدعومة
التسجيل في ميرش امازون؟
للحصول على دعوة، انتقل إلى merch.amazon.com. انقر على زر “طلب دعوة” في الصفحة. أولا، املأ نموذجا وانتظر حتى تتم الموافقة عليه.
قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع للحصول على الموافقة. لذلك يجب عليك القيام بذلك في أقرب وقت ممكن. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ستكون على قائمة الانتظار.
في بعض الأحيان ، قد يستغرق الأمر ما يصل إلى ستة أشهر للحصول على القبول. بمجرد الموافقة ، يجب عليك ملء بعض المعلومات الأساسية للبدء.
رابط التسجيل في ميرش باي أمازون: Merch By Amazon.
كيف يتم دفع الأرباح؟
في كل مرة يتم فيها بيع منتجك، تحصل على جزء من هذا البيع. يجب أن تضع في اعتبارك أنه باستخدام هذا النموذج ، لا يمكنك الحصول على أرباح مشابهة لنشاط تجاري لأنك تقوم فقط بتحميل تصميم العنصر.
يؤثر سعر المنتج على مبلغ الربح الذي تحصل عليه. إلى جانب ذلك ، تؤثر عوامل أخرى مثل تكاليف Amazon – تكاليف المواد والإنتاج ، وتكاليف التعبئة والتغليف والشحن ، والتعامل مع المرتجعات ، وخدمة العملاء على مبلغ الإتاوة الخاص بك.
بالنسبة إلى Amazon US ، تتضمن أسعار الشراء الضرائب التي تتم إضافتها أثناء الدفع ، ولكن بالنسبة لأوروبا واليابان ، يتم عرض الأسعار الإجمالية في صفحة تفاصيل المنتج.
كيفية إنشاء منتج باستخدام Amazon Merch
في لوحة المعلومات ، انقر فوق الزر “إضافة منتجات”. يعرض منتجات مختلفة يمكنك إضافة تصميماتك إليها.
تقدم Amazon Merch حاليا مجموعة متنوعة من القمصان و PopSockets. إذا لم تكن متأكدا من العملية ، فاستخدم قوالب Amazon القابلة للتنزيل. أنها تجعل من الأسهل بالنسبة لك. يتم تنظيم هذه القوالب حسب أبعاد الطباعة.
ميرتش من أمازون: المبادئ التوجيهية
- يجب أن تلتزم التصميمات المقدمة إلى Merch من Amazon بسياسات وإرشادات Amazon.
- يجب ألا تنتهك المنتجات حقوق الطبع والنشر والعلامات التجارية الحالية
- لا توجد صور فارغة
- لا يوجد وصف غير دقيق للمنتج
- لا يمكنك طلب مراجعات المنتجات
- لا تقم بإنشاء عناصر ذات محتوى مرفوض. ويشمل ذلك المأساة الإنسانية، والألفاظ النابية، والترويج للكراهية أو التعصب، والمحتوى الإباحي، واستغلال الأطفال، والترويج للعنف، وما إلى ذلك. بالنسبة للبائعين في المملكة المتحدة ، لا ينبغي تضمين المرض العقلي أيضا.
- لا توجد صور فارغة
- جودة تصميم جيدة
- لا يتضمن معلومات الاتصال
- لا يوجد عدم تطابق أو خطأ إملائي في المحتوى
- بيانات وصفية دقيقة للمنتج
- لا يشجع الأعمال الخيرية والتبرعات
- لا يشجع الحملات السياسية
- لا يوجد محتوى تصميم يتحدث عن جودة المنتج أو الوفاء به أو شحنه
نصائح للبيع بنجاح باستخدام Amazon Merch
الربح من ميرش باي امازون ممكن إذا عرفت كيف استخدام المنصة بالشكل الصحيح. فيما يلي بعض النصائح لتوسيع نطاق أعمالك في Amazon Merch.
1. ما هو الاتجاه السائد
ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة الحالية. ابحث عن الاتجاهات وأهم العناصر على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و Pinterest. يمكنك أيضا استخدام مؤشرات Google لمعرفة ما هو شائع في المنطقة التي تبيعها.
ضع في اعتبارك أنه لا يمكنك انتهاك الملكية ذات العلامات التجارية أو حقوق الطبع والنشر.
2. التقدم ببطء
عندما تبدأ للتو ، فإنك تقتصر على 10 عمليات إرسال. تأكد من إعطاء المنتج أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع لالتقاط المبيعات. إذا كان المنتج لا يباع ، فتأكد من العثور على شيء شائع لاستبداله به.
3. اختر مكانتك
إذا كنت بائعا حاليا ، فقد تعرف بالفعل أهمية وجود مكانة. بالنسبة لأولئك منكم الذين ليسوا على دراية ، فإن العثور على مكانة Amazon الخاصة بك وتضييقها إلى مكانة فرعية أمر مهم للغاية في مساحة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
لذا اكتشف نوع البضائع التي تريد بيعها والتي يتردد صداها مع جمهورك المستهدف.
4. بناء وجودك
بمجرد أن يكون لديك جمهور مستهدف ، تحتاج إلى إنشاء متابعين لعلامتك التجارية. لهذا ، عليك جذب السوق المستهدف من خلال تنظيم المحتوى الأصلي وذي الصلة.
يمكنك اختيار وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والنشرات الإخبارية لجذب نوع جمهورك.
هذا يساعد على تعزيز عمليات الشراء المتكررة ويحافظ على انخفاض تكاليف اكتساب العملاء (CAC).
5. الإعلان
الإعلان هو أداة قوية لزيادة مبيعات منتجاتك. يمكنك اختيار عرض الإعلانات على فيسبوك أو Instagram أو Google أو Amazon لعرض منتجاتك أمام عملائك.
يمكنك أيضا إضافة محتوى ذي صلة والترويج لمنتجاتك على Tik Tok. من خلال هذه الطرق ، يمكنك كسب المال حتى مع جمهور صغير.
تقدم أمازون حلين إعلانيين مختلفين. أولا ، تقدم Merch by Amazon عروضا ترويجية للبوابة ، والتي ستسمح لك بإنشاء مشاركات Facebook و Twitter.
يمكنك مشاركتها مع عائلتك وأصدقائك ومتابعيك. يمكنك أيضا إنشاء عروض ترويجية مستهدفة داخل التطبيق لأجهزة Android و iOS و Fire OS.
من ناحية أخرى ، أطلقت أمازون إعلانات لمنتجاتها من Merch. ومع ذلك ، فإن هذا البرنامج في مرحلة وليدة. تحتاج إلى طلب الوصول إلى البرنامج الإعلاني من خلال البوابة.
